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L'information, c'est le pouvoir. Cette expression prend tout son sens lorsqu'on parle de bases de données clients. Plus vous en saurez sur eux, plus vous serez en mesure de les satisfaire. Il s'agit d' un outil indispensable pour toutes les entreprises. Au sein du service commercial, c'est la matière première à partir de laquelle il sera possible de construire et de piloter votre stratégie. Grâce à elle, vous pourrez améliorer la fidélisation de vos clients, convertir vos prospects en clients, augmenter vos revenus et la valeur de votre portefeuille, tout en gagnant du temps dans votre gestion interne. Avouez qu'il serait dommage de s'en passer. ‍ Qu'est-ce qu'une base de données clients? ‍ Techniquement, c'est un outil qui regroupe, agrège, compile et analyse les données de vos clients. Il faut la voir comme une grande bibliothèque à l'intérieur de laquelle reposent des informations pertinentes pour votre travail. Cela peut aller des simples informations de contact (adresse, email, téléphone) aux spécifications et aux détails sur les transactions effectuées.

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Depuis un smartphone, un ordinateur ou une tablette, tous vos collaborateurs doivent être en mesure d'accéder à votre base de données clients. Celle-ci doit donc être disponible et accessible en ligne, même lorsque vos bureaux sont fermés. ‍ Secret nº3: la sécurité Le piratage, les attaques et les vols de données font désormais partie du quotidien des entreprises. Vos équipes doivent travailler sans craindre une perte ou une altération des données qui viendrait compromettre une relation commerciale. Votre base de données doit être équipée de multiples systèmes de défense et de sauvegarde, afin d'éviter les attaques qui prennent des formes de plus en plus variées. Du ransomware au phishing en passant par le social engineering ou la faille de sécurité non traitée, il existe de multiples moyens d'accéder aux données d'une entreprise. Prenez toutes les précautions nécessaires pour ne pas devenir une victime. ‍ Secret nº4: la conformité Depuis le mois de mai 2018, un nouveau règlement européen baptisé RGPD (règlement général sur la protection des données) a transformé la manière dont les entreprises doivent collecter, gérer et sécuriser les données dont elles ont la charge.

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"Les outils de KM nécessitent des serveurs sophistiqués et gourmands, " reconnaît Jean-Bernard Stacchini. Des équipements qui coûtent "de quelques centaines de francs à plusieurs milliers de francs par utilisateur". Décloisonner l'entreprise La pérennité de la démarche de KM repose également sur la capacité des collaborateurs à s'impliquer, à se sentir concernés. Pour atteindre son objectif et durer, la stratégie doit donc être portée par le management de haut niveau. "Il faut à tout prix éviter le "pop-corn KM" qui consiste à laisser se développer des initiatives ponctuelles au fur et à mesure que des besoins éclosent à droite et à gauche", raconte Jean-Bernard Stacchini. Il préconise en revanche une approche "tribale", qui démarre en un point puis s'étend de manière concentrique. Les porteurs de la démarche doivent par ailleurs avoir une vision claire de ce qu'est le KM. "Il ne s'agit pas de maîtriser tous les outils, mais de comprendre", indique le directeur marketing KM de Lotus France.
Thu, 01 Aug 2024 09:49:43 +0000