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Au-delà de trouver les bons profils, les recherches de contacts sont nombreuses et fastidieuses. Jetez un coup d'œil à notre article sur la prospection sur Linkedin 📢 Externaliser la construction de votre liste de contacts pour la prospection Vous pouvez contacter des personnes ou des entreprises qui proposent un service de création de listes prospects. Ou vous avez la possibilité d'engager une personne qui s'en occupera pour vous au sein de votre entreprise. Cependant, cette seconde solution n'est pas la plus simple à appréhender. Il est préférable de commencer par l'externalisation de la création de la liste. Pour que cela soit un succès, donnez toutes les informations concernant votre client idéal. La personne ou l'entité qui va gérer la création de votre liste doit savoir si le prospect correspond à votre profil client idéal ou non. En externalisation cette tâche, communiquez un maximum d'informations. Avec ces différents éléments, ces personnes externes à votre entreprise vont pouvoir comprendre votre stratégie et vous créer une base de données de grande qualité.
Accueil > Blog > Trois méthodes pour construire une base de données de prospection de qualité Webmarketing Les avantages de cette stratégie Cette approche vous permet de construire des listes très bien ciblées pour plusieurs raisons: Vous faites les recherches vous-même, la qualité de la base de données est ainsi assurée. Vous en apprenez davantage sur vos prospects. Il est plus facile par la suite d'adapter votre discours commercial. Votre approche sera naturelle et sincère. Les campagnes d'email froid sont un franc succès avec cette stratégie. Les inconvénients à prendre en considération concernant votre prospection de qualité Cette approche est difficile à mettre à l'échelle de votre entreprise. La réalisation peut prend du temps et les listes que vous créez ne comprennent pas des centaines, mais plutôt des dizaines de contacts. Le nombre limité de pistes de vente rend difficile la réalisation de tests A / B fiables. De plus, vous allez devoir consacrer beaucoup de temps de votre travail pour avoir des bases de données de qualité.
a. La notion de table Une table se présente sous la forme d'un tableau qui comprend: - des colonnes appelées champs, - des lignes appelées enregistrements. Correspondance avec le modèle relationnel: Champs = Attributs Enregistrements = tuples (lignes d'une table dans une base de données) Exemple d'une table CLIENTS: Numclient NomClient AdresseClient VilleClient StatutClient 1 Dupont 12 rue des Mimosas Beauvais Régulier 2 Durant 5 route nationale Marseille Occasionnel 3 Eliott 56 grand rue Paris b. La notion de clés o La clé primaire est un champ qui permet d' identifier de façon certaine la valeur des autres champs. Elle doit: - être unique, - exister: une valeur de la clé primaire ne doit pas être vide, - stable: sa valeur ne doit pas pouvoir changer. Par convention, la clé primaire est placée en tête de la table. Elle est symbolisée par une petite clé à gauche du champ choisi sous le logiciel Access. Exemple: « NumClient » est la clé primaire de la table CLIENTS. o Les tables peuvent être liées entre elles du fait d'un champ commun aux deux tables.
"Tous les services de l'entreprise participent de ce fait à l'enrichissement de la relation commerciale" explique Dominique Velter.