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Finalement, un élément à considérer et ayant un impact sur la réussite du partenariat est évidemment la solvabilité des parties au contrat. En ce sens, le distributeur devrait s'assurer de la solvabilité de l'entreprise du manufacturier. Inversement, le manufacturier doit également s'assurer que les biens soient payés par le distributeur et peut donc exiger certaines conditions, comme une lettre de garantie bancaire ou une réserve de propriété. Le contrat d'approvisionnement Alors que le contrat de distribution prend place entre un manufacturier et un fournisseur, le contrat d'approvisionnement régit plutôt les relations entre le fournisseur et le vendeur, dans le cas où le fournisseur ne procède pas directement à la vente des biens. Il est donc tout à fait possible par exemple qu'un fournisseur soit à la fois partie à un contrat de distribution et partie à un contrat d'approvisionnement. Le contrat d'approvisionnement peut être assorti d'une clause d'approvisionnement exclusif, ce qui est généralement avantageux pour le fournisseur puisque cette clause oblige le vendeur à acheter un type de biens déterminé exclusivement à ce fournisseur.
Le contrat d'approvisionnement exclusif, ou d'achat exclusif, est un contrat-cadre par lequel un distributeur s'engage auprès d'un fournisseur, dont il souhaite revendre les produits, à ne s'approvisionner qu'auprès de ce seul fournisseur (ou de grossistes référencés). En conséquence: le distributeur s'interdit d'acheter ses produits contractuels auprès d'autres fournisseurs ou grossistes non référencés, et s'interdit également de proposer à la revente des produits concurrents. Ce type de contrat permet au fournisseur de constituer un réseau de distribution fiable et pérenne, et de s'assurer du respect de son image de marque et de sa réputation. En contrepartie, il permet au distributeur de pénétrer un marché en s'appuyant sur les produits et l'image de marque du fournisseur. Ce contrat se distingue de la concession exclusive, dans la mesure où le distributeur ne bénéficie pas d'une exclusivité territoriale. Dans le contrat d'approvisionnement exclusif, l'exclusivité est unilatérale: le fournisseur reste libre d'approvisionner d'autres revendeurs dans la zone de vente du distributeur.
Le vendeur doit toutefois prendre des précautions avant d'accepter d'ajouter ce type de clause au contrat. À titre d'exemple, il est préférable pour le vendeur de s'assurer qu'il pourra effectivement revendre les produits qu'il aura acquis auprès du fournisseur. Comme dans les contrats de distribution, des clauses spécifiques relatives au territoire, à la durée du contrat, ainsi qu'aux obligations des parties en général devraient être incluses dans le contrat d'approvisionnement afin de diminuer la possibilité de litiges ou de problématiques non-anticipées. Ainsi, que vous considériez un contrat de distribution ou un contrat d'approvisionnement, que vous soyez manufacturier, fournisseur ou vendeur, l'équipe de Bernier Fournier saura vous assister de la première étape de vos démarches jusqu'à la signature du contrat. Nos avocats expérimentés possèdent des connaissances ainsi que plusieurs années de pratique en droit commercial et contractuel, leur permettant ainsi d'évaluer précisément vos besoins et de répondre à vos attentes.
21). En droit français de la concurrence, le Conseil de la concurrence, dans sa décision Zannier (Cons. conc., 28 mai 1996, déc. n° 96-D-36), reprendra la substance de l'arrêt Pronuptia. Ces décisions, qui font une application de la théorie des restrictions accessoires à la franchise, (sur celles-ci, v. not. CJ, 23 janvier 2018, Roche et Novartis, aff. 179/16), suggèrent que, pour les produits spécifiques à la franchise, les engagements d'approvisionnement exclusif n'ont pas à être limités dans leur durée. Les Lignes directrices sur les restrictions verticales sont également dans ce sens (pt 190: « une obligation de non-concurrence relative aux biens ou services achetés par le franchisé ne relèvera pas de l'article 101, paragraphe 1, lorsqu'elle est nécessaire au maintien de l'identité commune et de la réputation du réseau franchisé. Dans de tels cas, la durée de l'obligation de non-concurrence n'est pas un facteur pertinent au regard de l'article 101, paragraphe 1, pour autant qu'elle n'excède pas celle de l'accord de franchise lui-même ») et la Cour de cassation s'est d'ailleurs récemment prononcée en faveur d'une telle distinction (Cass.