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SEXAGÉNAIRE, POUR ARRÊTER? C'est la motivation la plus élémentaire. Bien que prévisible, cette échéance est régulièrement non préparée par les cédants de cabinets de moins d'une vingtaine de collaborateurs, au point de paraître parfois soudainement subie, dans l'urgence, avec des conséquences significatives sur les modalités de transaction à attendre. Cabinet comptable à vendre dans le quartier. Bien préparée en amont et exécutée dans un processus structuré et multi-acquéreurs, c'est, à l'inverse, la réalisation favorable du patrimoine professionnel qui se trouve au bout du chemin.
D'abord spécialisé dans les cessions de cabinets d'administrateurs de biens, Viou-Gouron s'est lancé en 2007 dans la transmission de cabinets d'experts-comptables. Son activité couvre la France entière, avec des bureaux à Paris, Toulouse et Annecy. La société boucle entre 10 et 15 opérations par an, pour des cabinets réalisant entre 150 K€ et 4 millions d'euros de chiffre d'affaires. Où en est le marché de la transmission de cabinets? « En matière de cabinets comptables, il y a aujourd'hui plus d'acheteurs que de vendeurs, explique Laurent Charrier, associé de Viou-Gouron. Pour autant, tout le monde reste raisonnable et les prix restent stables. En revanche, on ne voit plus de surenchère de la part d'un acquéreur qui voudrait s'assurer d'emporter l'affaire. Et, dans la perspective de la loi Pacte les ventes de cabinets de commissariat aux comptes sont très réduites depuis 2 ans. Achat d'entreprise, Cabinet comptable, trouver un repreneur pour votre cession. Infographie: Les 9 impacts de la Loi PACTE Qui sont les vendeurs? « Il y a six ans de cela, nous ne traitions pratiquement que des cas de départs à la retraite.
Les cabinets comptables à la croisée des chemins Offert par Les Affaires Édition du 06 Mai 2017 [Photo: 123RF] Dans le milieu de la comptabilité, les départs à la retraite des baby-boomers ont commencé, avec, pour corollaire, de nombreux petits cabinets en vente. Vendre à un autre comptable, à un enfant, à un grand cabinet... Chacun trouve sa solution. Lorsqu'il a eu 65 ans, Philippe Leclair, seul dans son bureau de Saint-Lambert, a constaté qu'il était temps de trouver un repreneur. «J'ai commencé à m'inquiéter de ce qu'il adviendrait de mes clients si je tombais malade. Cela a pris cinq ans pour développer des contacts. Cabinet comptable à vendre à pont. J'ai finalement vendu ma clientèle, qui était essentiellement constituée de professionnels (médecins spécialistes, experts en sinistre, etc. ), à un autre CPA de la région», explique-t-il. Le transfert des dossiers s'est fait en une fois, mais le paiement s'est étalé sur les années qui ont suivi, le nouveau propriétaire reversant un pourcentage sur l'activité générée par le transfert de la clientèle jusqu'à concurrence du prix négocié.
Il est important de démontrer que vous êtes efficace, méthodique et en pleine maîtrise de l'ensemble de la gestion informationnelle de l'entreprise. Réfléchissez aussi aux raisons pour lesquelles vous désirez vendre. Les raisons doivent être sincères et ne pas cacher de motifs négatifs (perte de clients importants, départs d'employés clés, etc. ) Finalement, ayez en main un dossier sommaire de votre plan d'affaires pour l'année en cours, qui démontre un dynamisme maintenu dans l'ensemble de vos actions. VOUS CONSIDÉREZ LA VENTE DE VOTRE CABINET À PLUS LONG TERME? Cabinet comptable à vendre à sainte. Dans le cas d'une échéance de vente à plus long terme, la stratégie est différente. L'attention sera portée sur des éléments plus structurants de l'entreprise, comme son plan de croissance, le profil de la clientèle, les services offerts, la structure de tarification, l'adaptation à l'évolution technologique, etc. Le domaine des services comptables évolue et votre cabinet sera d'autant plus attrayant s'il dégage l'impression qu'il s'adapte aux changements de l'industrie et aux attentes des clients.