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Distribution mettre en place un nouveau réseau de distributeurs, donner plus de moyens commerciaux (plaquettes, argumentaires... ), former ses grossistes, multiplier les visites en binôme. Digital mener des campagnes d'acquisition de leads à partir de sites web partenaires, conduire une campagne d'emailing, développer la relation client. A noter que selon les cas le même levier pour être une action ou un moyen. Contenu d'un plan d'action commercial Le plan d'action commercial s'élaborer en plusieurs étapes. Ce processus permet d'aboutir au document formalisant sa feuille de route pour atteindre ses objectifs commerciaux. Rappel de la stratégie commerciale et son fondement Il est important de savoir pourquoi les actions sont menées. La stratégie donne un sens. Il est même pertinent dans le plan d'action de ramener la stratégie commerciale à l'objectif stratégique de l'entreprise tout en explicitant le contexte. Lorsqu'elle existe, rappeler la segmentation marketing et l'analyse de la concurrence (exemple: les 5 forces de Porter).
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Le plan d'action commercial est le volet opérationnel, pour le département vente, de la stratégie marketing ou d'entreprise (selon la taille et l'organisation de la structure). Découvrez les étapes pour construire votre PAC. Illustration par un exemple. Qu'est-ce qu'un plan d'action commercial (PAC)? Ce document décrit les actions (promotion, communication, marketing direct, vente physique, utilisation des réseaux de distribution, etc. ) mises en oeuvre pour atteindre les objectifs commerciaux fixés (fidéliser, développer un un portefeuille client... ) en utilisant les moyens et budgets alloués. Il s'agit d'un outil de base pour le management d'une force de vente. Lorsque l'entreprise possède un département marketing, ce plan est partagé entre les 2 services pour une coordination efficace. Dans l'idéal, il s'agit du volet commercial du plan marketing. En effet, le plan d'action commercial fonctionne de concert avec les actions marketing. Il peut s'insérer dans le volet "distribution" du mix-marketing.
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