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Il est indispensable de disposer d'une vision avant-gardiste pour anticiper les besoins de la clientèle et d'avoir une avance sur la concurrence. Par ailleurs, le chef de produit de luxe doit disposer d'un riche carnet d'adresses et d'un bon relationnel. Il doit également être un bon négociateur et disposer d'une bonne base en management d'équipe de vente. Le salaire du chef de produit de luxe Il est difficile de donner une fourchette de salaire pour ce métier, dans la mesure où la filière du luxe donne lieu à de grandes disparités salariales. Sachez toutefois que le salaire d'un chef de produit générique est compris entre 44 000 € et 55 000 € brut par an en moyenne (source:).
De tels propos pourraient aujourd'hui être repris par le ministre du Commerce et de l'Industrie. Ils montrent que la recherche de la qualité a toujours été à l'origine de la fabrication des produits, particulièrement des produits de luxe. Historiquement, depuis les manufactures, le luxe renvoie en effet à un savoir-faire artisanal, en corrélation avec les métiers d'art. L'avènement de l'industrialisation n'a pas modifié ces références, car les caractères de la production de luxe, notamment l'exigence de la qualité ont transposés aux industries les plus pointues. ] Enfin, nous conclurons sur les moyens à mettre en oeuvre par le chef de produit pour réussir dans son métier à l'heure de la démocratisation du luxe. Chap I: Présentation du secteur des parfums et cosmétiques La cosmétique est rattachée au parfum, ces produits sont souvent présentés comme la planche de salut de la haute couture, ils permettent parfois de financer celle-ci, et font figure aujourd'hui du secteur phare du luxe tant ils symbolisent tous les paradoxes.
Selon Jessica, étudiante à l'EIML, « l'originalité et l'audace sont aussi de bons atouts ». Mais attention cependant à rester simple, prévient la directrice! « On pense souvent que l'univers du luxe est très sophistiqué, avance-t-elle. Mais pour réussir, il faut aussi faire preuve de beaucoup d'humilité ». 3 questions à Jessica, en Master 2 « marketing du luxe » à l'EIML Paris: Pourquoi avoir choisi de vous former au marketing du luxe? « Pour moi, les produits et services de luxe sont la traduction de la culture et de l'excellence françaises. Ils font rêver parce qu'ils sont le résultat d'un savoir-faire précieux. Je voulais contribuer à leur mise en valeur, et éclairer l'ingéniosité de leurs créateurs qui restent dans l'ombre » Quels conseils donner aux étudiants qui se destinent au même secteur? « Distinguez-vous par votre élégance, non pas vestimentaire mais gestuelle et verbale. Développez votre culture, soyez curieux de tout. Le luxe est un univers qui évolue en permanence et pour bien le comprendre, il faut se tenir au courant.
Le marketing classique travaille essentiellement sur six notions: produit, prix, promotion (communication), place (distribution), positionnement et personnel. Dans le marketing du luxe, on retrouve ces mêmes approches traditionelles, avec cependant plusieurs différences quant aux techniques mises en oeuvre. Les écarts se font ressentir notamment au niveau du produit, du prix et de la distribution. Ce ne sont pas les fonctions du produit que l'on met en avant dans le marketing de luxe, mais sa valeur symbolique, sa capacité de créer un besoin. Contrairement au marketing classique, le prix n'est pas lié à la demande et à la dimension psychologique, mais à la valeur perçue par la consommateur. Les marques de luxe fixent les prix de manière à mettre en avant la notion de rareté et de privilège liée à ce marché. Concernant la distribution, ce n'est pas l'augmentation du nombre des points de vente qui prime, comme dans le marketing traditionnel, mais, au contraire, la « rarification » de ces points de distribution.
Passionné par l'univers du luxe bien sûr, mais pas seulement! D'après Elodie de Boissieu, directrice de l'EIML Paris, que vous aimiez la photographie, la danse, ou la montagne, ce qui compte avant tout c'est de « savoir transmettre cette passion, comme vous devrez le faire plus tard face à vos clients ». Et d'expliquer que dans sa formation, elle recherche « des étudiants qui ont les yeux qui brillent lorsqu'ils nous parlent de leurs passions. Quelqu'un d'investi et de motivé, ça se sent tout de suite ». Autre impératif: disposer d'une solide culture générale et être curieux de tout ce qui a trait à l'univers du luxe. Qu'il s'agisse de connaître les grands créateurs de mode, les principales maisons de parfums, quelques chefs étoilés… et surtout leurs dernières actualités. Faire du luxe son métier Pierres précieuses, sur-mesure, haute couture… Aujourd'hui, le luxe s'étend dans de nombreux domaines et doit s'adapter aux nouveaux modes de consommation, à la transformation numérique et aux attentes des millénials.