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La Majorité précoce (34% des consommateurs): cette population est plus réfléchie et n'adoptera les innovations qu'une fois les bénéfices démontrés. La Majorité tardive (34% des consommateurs): les bénéfices ne suffisent pas, il faut qu'une majorité de consommateurs adoptent l'innovation pour qu'ils se lancent. Les retardataires (16%): ce sont les derniers à acheter les produits. Ils n'adoptent jamais l'innovation. Dans un projet de conduite du changement, l'identification des Early adopters peut être un atout indéniable. Cette population va adopter rapidement la transformation et la promouvoir au sein de l'organisation. Les collaborateurs du groupe majorité précoce pourront ensuite être convaincus puisqu'ils vont percevoir les bénéfices rencontrés grâce aux Early adopters. La majorité tardive suivra le mouvement si le changement est adopté par la grande majorité. Il faudra ensuite traiter les plus récalcitrants de la majorité tardive. La conduite du changement pdf - Canada Manuals Cognitive Guidelines. 4. Définir la stratégie de la conduite du changement Après avoir réalisé l'audit, détecté les réticences et les premiers adeptes, il faut définir la stratégie de la conduite du changement.
3. Identifier les profils pour accompagner le changement L'humain n'aime pas le changement et préfère garder le confort des habitudes. Conduire le changement pour accompagner des projets de transformations nécessite l'adhésion de tous les collaborateurs. Forcer le changement, sans l'anticiper, la planifier est souvent voué à l'échec. Il existe une méthode simple pour faire adhérer un plus grand nombre: détecter les collaborateurs qui feront la promotion de cette transformation. Pour cela, nous pouvons utiliser la « courbe de diffusion de nouveaux produits » d'Everett Roger, sociologue et statisticien américain. Méthodologie conduite du changement pot d'échappement. Cette courbe a été introduite dans son livre « Diffusion of Innovations ». Il divise ainsi les consommateurs d'une innovation en 5 catégories: Les innovateurs (2, 5% des consommateurs): Ils sont toujours les premiers à adopter les nouveaux produits pour le caractère novateur sans consulter les avis et connaitre les bénéfices du produit. Les Early adopters (13, 5% des consommateurs): les Early adopteurs (ou premiers adeptes) adoptent rapidement les innovations tout en donnant leur avis.
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