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Tableau Photo Triptyque - Avion Rouge
Objectif: connaître le cycle de vie d'un produit. La vie d'un produit ou d'un service est limitée. Ses ventes comme les profits qu'il dégage passent par différentes périodes. Les entreprises mènent des actions commerciales pour dynamiser ce cycle de vie. 1. Les phases du cycle de vie Les phases de la vie d'une offre peuvent être comparées à celles de la vie humaine: recherche et développement (conception), lancement (naissance), croissance, maturité et déclin (disparition). Ce cycle de vie est le résultat de l'évolution à moyen ou long terme des ventes et de la profitabilité. La phase recherche et développement est la mise au point de l'offre basée sur une idée nouvelle ou une amélioration de l'offre existante. Cette période est caractérisée par de fortes dépenses pour l'organisation sans contrepartie financière. a. Lancement C'est une phase à haut risque car les ventes sont insuffisantes pour couvrir les coûts engendrés par le lancement, en particulier la distribution, la communication et les coûts de développement de l'offre.
1. La phase de lancement La commercialisation débute, les ventes démarrent doucement. A ce stade, les coûts de production et de promotion sont supérieurs aux profits: le produit n'est pas encore rentable. Dans certains cas, la mise à disposition sur le marché prend du temps et retarde les ventes potentielles. C'est notamment le cas lorsqu'il est nécessaire de développer un réseau de distribution ou encore lorsque l'organisation n'est pas encore rodée à la commercialisation de la nouveauté. Si la volonté est de pénétrer rapidement le marché, la direction marketing peut réaliser des actions marketing (communication et promotion commerciale) de grande envergure, à gros budget. Les marqueurs de l'introduction d'un nouveau produit sur un marché: ventes faibles peu de bénéfices, plus généralement des pertes financières peu de clients (pour des produits innovants, les premiers acheteurs sont généralement ceux que l'on appelle les "early adopters", des consommateurs friands d' innovation) 2. La phase de croissance Les économies d'échelle permettent de réduire les coûts de production et les actions marketing réalisées précédemment portent leurs fruits: le produit est rentable.
Mais en parallèle certaines sont couteuses: emballages écologiques, matières premières issues du commerce équitable ou bio, etc. Il s'agit donc d'analyser chaque phase du processus productif pour l'optimiser tant en termes d'impact sur l'environnement que de couts. La gestion du cycle de vie nécessite donc toujours un compromis.
Besoin d'aide pour développer votre entreprise? Franck Ibled, fondateur à succès de 3 starts-ups, vous partage son expérience: ✔ stratégie et plan d'action ✔ organisation, et process ✔ recherche de financement, levée de fonds Différentes courbes d'évolution Les cycles de vie des produits ne suivent pas tous une courbe aussi facilement prévisible que celle expliquée dans la partie précédente. Certains cycle de vie connaissent une évolution chaotique et imprédictible. Il existe une infinité de courbes pour représenter les différents cycle de vie qu'un produit peut connaître, en voici 5 exemples: Séquence à double cycle de vie. Le cycle de vie du produit connaît des tendances, l'intérêt du marché pour ce produit est variable. Cycle « Croissance – déclin – stabilisation ». Le produit ne connaît qu'un faible déclin avant de se stabiliser et arriver à une rythme de croisière. Cycle « à rebondissement ». L'intérêt du marché est continue mais il se manifeste par à-coup. Modes. Le produit connaît une croissance fulgurante et un déclin relativement lent.
L. Briennon, Thèse d' exercice Pharmacie, Lyon I, fev 2008. 8. ICH... Évaluation de l'exercice? Assurance de la qualité - CRTO Évaluation de l' exercice? Assurance de la qualité. Septembre2014. Chers membres et collègues,. L'Ordre des thérapeutes respiratoires de l'Ontario reconnaît... Exercice 3: Contrôle de qualité en agroalimentaire (5 points)? 1. 1... Exercice 3: Contrôle de qualité en agroalimentaire (5 points).?. Nous savons que lorsqu'une espèce chimique n'absorbe que dans un seul domaine de... EXERCICE III: contrôle de qualité d'une eau... - J. F. Noblet EXERCICE III: contrôle de qualité d'une eau ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||. Le paranitrophénol (PNP) est un polluant organique qui se forme lors de la...
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