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Mais cela ne suffit souvent pas. Au cours de l'exercice « Vendez-moi ce stylo », il faut également attirer l'attention du client potentiel sur les caractéristiques et les avantages du produit. La conversation s'axera alors sur la valorisation du stylo. Un stylo avec une encre très lisse fluidifie l'écriture et la rend plus agréable à lire. Un stylo à cartouches d'encre rechargeables évite l'achat récurrent de nouveaux stylos et permet de faire des économies, etc. Cette technique de vente ne doit cependant pas être utilisée seule. Vend moi un stylo publicitaire. La valeur ajoutée doit toujours être mise en relation avec un besoin, exprimé ou non par son interlocuteur. Si les candidats ne montrent pas au client/recruteur les avantages qui l'intéressent, les qualités du stylo n'auront peut-être aucun impact sur sa décision d'achat. Créer le besoin chez le potentiel acheteur Voici une approche plus directe et plus audacieuse. Dans le film Le loup de Wall Street, le personnage de Leonardo Di Caprio dit à un vendeur: « Vendez-moi ce stylo ».
Bonjour Monsieur, J'ai lu dans un forum que la question "Vendez-moi ce stylo! " était une question classique en entretien de recrutement. Qu'en pensez-vous? Et si jamais on me la pose, comment y répondre?! Merci pour votre réponse. Marianne Bonjour Marianne, Cette question (ou son principe de mise en situation) est assez classique pour des postes de marketing ou des postes commerciaux. Elle a évidemment de quoi déstabiliser si vous ne vous y êtes pas un peu préparée! On tient ici à évaluer plusieurs choses: votre faculté d'adaptation, votre sens de l'improvisation, votre sang-froid, votre créativité, votre appétence commerciale… Mon conseil: souriez! Et enchaînez aussi vite que possible sur une improvisation à la fois précise, technique et commerciale. « Vendez-moi ce stylo » : comment réussir cet exercice en entretien ? - LMI-Recrutement. Décrivez ce stylo d'un point de vue esthétique, technique et budgétaire. Vous avez un rôle à jouer, jouez le jeu! Voici un exemple de formulation « Et bien chère Madame, le stylo que j'ai entre les mains n'est pas un stylo comme les autres.
Vendez moi ce stylo! Vous avez certainement déjà vu cet extrait croustillant dans « Le Loup de Wall Street »? Au delà des clichés et critiques en tout genre, il faut dire que Leonardo Di Caprio interprète à merveille Jordan Belfort. Alors, quels enseignements commerciaux tirer de ce film culte? Je vous propose de décrypter la technique de vente de Jordan Belfort en s'appuyant sur des extraits pertinents de ce film comme fil conducteur… Comment vendre un stylo (ou n'importe quel produit / service)? Vend moi un stylo 5. Vendre un stylo n'a rien de plus simple ou de plus compliqué que n'importe quel autre produit ou service en réalité! Tout bon vendeur qui se respecte sait qu'il s'agit des mêmes mécanismes psychologiques et des mêmes ressorts émotionnels à activer pour susciter l'envie d'acheter chez le client. Simplement, force est de constater que la plupart des commerciaux ne savent pas vendre. C'est-à-dire FAIRE ACHETER… Ce sont ce que l'on appelle des preneurs de commande, ni plus ni moins! Face à un « vendez moi ce stylo «, en situation de pitch commercial ou d' argumentation commerciale, ils vont donc vous parler du stylo en lui même, de ses fonctionnalités, sa composition, sa marque… et tout un tas d'autres détails qui n'intéressent que ceux qui l'ont fabriqué et qui le commercialisent!
La dernière partie de votre réponse est partie où vous pouvez vraiment finir sur une note forte et laisser une impression durable, alors ne tombez pas dans le piège de sortir la fameuse phrase: "Alors, c'est comme ça que je vendrais ça…" Au lieu de cela, résumez les principaux points que vous avez soulevés et montrez ensuite au recruteur que vous savez comment clôturer une vente (comme vous le feriez en situation réelle). Cela pourrait ressembler à ceci: "Grâce à sa prise de main confortable et à son encre lisse, ce stylo peut vous aider à augmenter votre vitesse d'écriture, à gagner un temps précieux dans votre journée de travail et à en faire plus. Nous devrions passer à votre commande. Vend moi un stylo 3d. " Lorsque vous êtes à la recherche d'un poste dans la vente, vous devez être prêt à répondre à une variante de la question "Vendez-moi ce stylo. " La bonne nouvelle est que les enquêteurs ne s'attendent pas à ce que vous ayez un argumentaire de vente parfaitement élaboré: ils essaient de voir comment vous réagissez dans les situations stressantes.
Si l'exercice du "vendez-moi ce stylo" est un des plus classiques et des plus connus du processus de recrutement, il reflète aussi la tendance actuelle de la mise en situation. Les recruteurs sont de plus en plus créatifs pour déceler le potentiel au-delà des lignes du CV et dénicher la perle rare notamment grâce à des exercices de ce type. Quel objectif se cache derrière cela? Ces mises en situation plus ou moins inattendues ont d'abord pour but d'évaluer votre capacité d'adaptation lorsque vous êtes déstabilisé(e). C'est une façon de comprendre votre personnalité, votre cheminement, votre façon de raisonner, vos facultés d'adaptation, votre gestion du stress, votre sens de l'humour ou encore votre créativité. C'est-à-dire qu'en théorie, il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse pour ce type de question, à moins de rester muet comme une carpe. – Les 2 manières de répondre à cet exercice? Vendez moi ce stylo sur le forum Blabla 18-25 ans - 12-10-2021 14:37:53 - jeuxvideo.com. – Il y a globalement deux manières de répondre et l'une sera plus convaincante que l'autre. Voici les deux manière en question: Décrire le produit Observez le stylo devant et décrivez-le tout en essayant d'avoir l'air convaincant.
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