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Exemple: une attitude positive pour les épinards se manifeste par une attirance pour ce plat et, inversement, une attitude négative se révèle par de la répulsion; • l'attitude conative: c'est une attitude orientée vers l'action, la décision. Exemple: je prends des cours d'allemand. Ces trois dimensions sont si fortement reliées entre elles, qu'il est impossible de les envisager séparément. 2. Lien entre attitude et comportement Ce n'est pas notre attitude qui est ressentie, perçue, par les autres mais le comportement qui en découle. Les attitudes sont des précurseurs de nos comportements. Par exemple, l'enfant qui n'apprécie pas un aliment (attitude de dégoût) refusera d'en manger (comportement). Attitude et comportement sont intimement liés. Il est important pour les professionnels de comprendre les attitudes des consommateurs afin de favoriser les comportements d'achat. a. Attitude et comportement d'achat L'achat est la résultante d'un long processus au cours duquel la décision d'acquérir le bien est éventuellement prise.
Une campagne à été amorcée chez Ford visant la fonction de connaissance des consommateurs. Il s'agit d'une campagne au sujet des nouveaux camions série la série F et leurs quatre nouveaux moteurs. On retrouve à se sujet plusieurs publicité sur ces camions ainsi qu'une série de vidéos sur Youtube nommé Ecoboost Challenge, qui portent surtout sur les nouvelles technologies apportées pour la performance, la consommation d'essence et la durabilité. Plusieurs section de la page Facebook ont donc été dédiées à l' Ecoboost Challenge afin de recueillir les appréciations des consommateurs et de rendre la campagne encore plus virale et connue du grand public. Les émotions sont un ensemble de sentiment intense et passager accompagnées généralement de réactions physiologiques et d'une expérience subjective. Les émotions sont les résultats de l'interprétation d'un évènement. A ce sujet, le dévoilement de la Fusion 2011 mise sur cet aspect de l'émotion ressentie, à l'aide d'une publicité montrant les réactions des personnes la voyant.
Rosenberg et Hovland distinguent trois dimensions dans les attitudes qu'ils nomment composantes, qui se retrouveront en fait dans tous les concepts majeurs de la psychologie sociale s'appliquant au sujet psychosocial. Une composante affective qui concerne les émotions positives ou négatives que l'individu a à l'égard de l'objet attitudinal, la prédisposition à évaluer cet objet comme étant bon ou mauvais, intéressant ou inintéressant, etc. Une composante cognitive qui fait référence aux connaissances et croyances présentes et passées que l'individu a concernant cet objet ainsi qu'à la crédibilité que l'individu accorde à ces informations. Une composante conative qui est une composante énergétique en ce sens qu'elle est relative aux comportements passés et présents de l'individu face à cet objet et à ses intentions comportementales (futur). Précédemment, la plupart des études ne prenaient en compte qu'un seul de ces aspects. Modèle tripartite révisé [ modifier | modifier le code] Pour Zanna et Rempel [ 1], l'attitude s'articule autour de trois composantes distinctes: Cognitive: les connaissances que l'on possède de l'objet de l'attitude.
Ce sont des croyances, des sentiments et des comportements. Ces trois composantes sont comprises comme les réponses qui peuvent être données aux stimuli qui provoquent les attitudes. En reprenant l'exemple des paragraphes précédents, si une personne éveille en nous une attitude positive, cette personne générera des sentiments positifs, comme de la joie lorsque nous la reverrons. Ces trois composantes se réfèrent au cognitif, à l'émotionnel et au comportemental. Par exemple, une distinction bien connue est faite entre le stéréotype (composante cognitive), le préjugé (composante émotionnelle ou affective) et la discrimination (composante comportementale). De ces trois composantes émerge le modèle tripartite d'attitudes. Selon ce modèle, les attitudes sont ce que nous ressentons, ce que nous pensons et la tendance à agir que nous adoptons. Cependant, d'autres modèles nous disent que les attitudes incluent les croyances. Ainsi, les autres composantes seraient données par ce que nous pensons.
Il existe deux types de mesure de l'attitude: les mesures directes ou indirectes. Concernant le lien attitudes-comportements, les attitudes n'en sont pas les seules déterminants, d'autres facteurs rentrent en compte (facteurs situationnels). Il existe trois attitudes dans le travail qui reflètent la relation entre l'individu et l'organisation. L'implication correspond au degré d'importance du travail pour l'individu, de son investissement et de l'impact de ses performances pour son estime de soi. L'engagement correspond à la relation d'attachement d'un individu à son organisation. La satisfaction se traduit par l'ensemble des sentiments ressenti par un employé envers son travail résultant de la relation entre ce qu'il souhaite obtenir et ce que son travail lui apporte. Dans bien des entreprises, les employeurs mettent de plus en plus en place divers avantages dans l'objectif d'accroître le confort des salariés. Mais celles-ci n'ont pas d'impact à long terme car elles ne modifient pas les attitudes des employés.