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Levier organisationnel L'enjeu est immense pour les adhérents: se libérer des tâches administratives mais aussi obtenir des résultats (réduire les délais de paiement, les situations de litige, les créances douteuses, …). Confier la gestion de ses comptes clients à un professionnel peut faire gagner plusieurs jours de DSO (notamment par le rétablissement des rapports de force lors des démarches de recouvrement). La mutualisation des moyens opéré par un Factor pour un ensemble de sociétés permet à une PME de bénéficier de services très aboutis: RAO (recouvrement assistée par ordinateur), Extranet fonctionnant en mode SaaS, logiciels d'accrochage des règlements, tableaux de bord de suivi du poste clients, dématérialisation des créances commerciales... Il en va de même des opérations relatives à l'assurance crédit (nivellement des risques attachés à des créances diversifiées puis fédérées) qui permettent d'économiser des fonds propres. Levier financier et fiscal Tant que le coût de la dette n'excède pas celui de la rentabilité économique, ou ne l'impacte pas négativement par un ratio d'endettement excessif, le non-plafonnement de la mobilisation du poste clients jouera à plein.
Il s'agit donc uniquement d'un outil de financement qui permet moyennant agios d'obtenir plus rapidement le paiement de ses factures. Cette méthode ne procure aucune sécurité de paiement car le bénéficiaire du crédit supporte le risque d'impayé du débiteur. Le principe est simple: après avoir signé une convention cadre avec un établissement de crédit dans laquelle sont définies les conditions de mobilisation et de recouvrement de créance, le créancier transmet ses factures au banquier qui lui fait une avance de fonds qui peut prendre 2 formes: Escompte. Le compte de l'emprunteur est crédité du montant des factures ou des créances déduction faite des agios. Avance en compte. L'emprunteur bénéficie d'une autorisation de découvert garantie par les créances cédées. Le recouvrement des créances peut se faire de 3 manières différentes: Sans notification au débiteur: celui-ci n'est pas informé de la cession de créances du vendeur qui effectue le recouvrement des créances cédées. Avec notification: le débiteur est informé de la cession de créances est a obligation de régler sa dette directement à l'établissement de crédit bénéficiaire de la cession.
Pour faire face à la concurrence, les entreprises doivent souvent accorder des délais de paiement à leurs clients; elles doivent aussi parfois subir des retards dans les règlements ou assurer leurs approvisionnements en matières premières. Une entreprise peut donc avoir à faire face à des difficultés de trésorerie en raison de la lenteur des règlements des ventes. Pour résoudre ses besoins de trésorerie, l'entreprise va se retourner vers son banquier qui pourra lui proposer un financement au titre de la Loi DAILLY. Caractéristiques essentielles Cette technique de crédit permet à une entreprise quels que soient sa forme (entreprise personnelle, société, profession libérale, agriculteur) et son secteur d'activité (industrie, commerce ou services) de mobiliser la partie de son poste « clients » qui n'est pas représentée par des effets de commerce. Cette technique de financement permet donc à une entreprise de bénéficier de crédit en contrepartie de la production de factures (ou autre document) représentatives de créances sur ses clients ou de créances sur une collectivité publique (État, région, département, commune).