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Rapport de stage: Exemple rapport de stage conseillère en vente (American Vintage). Recherche parmi 272 000+ dissertations Par • 6 Novembre 2018 • Rapport de stage • 6 838 Mots (28 Pages) • 4 877 Vues Page 1 sur 28 [pic 1] RAPPORT DE STAGE chez American Vintage [pic 2] Bonjour REMERCIEMENTS Dans un premier temps, je souhaite remercier ma responsable de stage M. X pour m'avoir prise comme stagiaire au sein de sa boutique. Nous avons rencontré quelques problèmes lors de la confirmation de ma convocation de stage, mais elle a su appuyer ma candidature et pour ça je lui en suis très reconnaissante. Mélanie m'a présenté non seulement le métier de conseillère de vente mais aussi m'a considéré comme telle. Je passais la plupart du temps avec elle, et elle prenait le temps de m'expliquer la logique de la boutique, les techniques de vente, ce que je faisais de bien et de mal. Mélanie m'a vraiment fait confiance et c'est l'une des raisons pour lesquelles j'ai beaucoup aimé le stage. Je remercie également Léa (conseillère de vente dans la première partie de mon stage) et Eve-Marie (conseillère de vente dans la deuxième partie du stage) pour m'avoir intégré à l'équipe.
Bien que ce sont majoritairement des marques de prêt-à-porter, le stand avait également quelques bijoux qui étaient des bracelets en argent des marques Le Gramme et Husam El Odeh. ] Nous verrons donc dans ce rapport comment est organisé le Printemps Haussmann, puis comment fonctionne le poste de conseillère de vente, en particulier à travers les missions effectuées et mon ressenti pendant mon stage. I - L'entreprise. A. Activités et missions « Le Printemps Haussmann est un grand magasin détenu par le Groupe Printemps situé dans le 9e arrondissement de Paris. ] Je devais également passer un coup de nettoyant sur les miroirs, vitres et meubles de la surface de vente afin d'enlever toutes traces de doigts ou poussière et ainsi assurer au client une propreté irréprochable du stand. De plus, il fallait ranger les livraisons de vêtements qui auraient pu arriver sur le palier. Pour cela, il faut bien vérifier que les articles reçus correspondent aux références et aux quantités inscrites sur le papier se trouvant sur le colis.
Elles ont été très gentilles et m'ont beaucoup apporté. C'est donc dans un climat de confiance et de bonne ambiance que j'ai vécu ce stage de vente. C'est avec grand plaisir que je retournerai travailler auprès de leur équipe et de la boutique si l'occasion se représente. [pic 3] Introduction 4 I. Contexte: Présentation de l'entreprise American Vintage 5 1. 1. Identité de la marque et boutique American Vintage 5 1. 2. Organigramme de l'unité d'accueil 12 1. 3. Analyse SWOT American Vintage 13 1. 4. Analyse Porter 14 II. Démarche commerciale de l'entreprise 15 2. L'organisation du service commercial 15 2. Les relations 15 2. Conquête/fidélisation de la clientèle 16 2. Objectifs commerciaux 17 III. Actions commerciales 17 3. Les techniques de merchandising 17 3. Période de soldes 18 3. Anticipation: nouvelle collection 20 IV. Postes et responsabilités en magasin 20 4. L'accueil clientèle en surface 20 4. Conseil Client 22 4. Les techniques de merchandising 24 4. Encaissement 25 Bilan Personnel et Conclusion 26 Bibliographie 27 ANNEXES Introduction [pic 4] [pic 5] Cadre du stage: Le stage de vente est organisé en première année au cours de la formation International Programm in Management (IBPM), dont l'objectif était de réaliser des missions opérationnelles orientées vers la vente et/ou la négociation.
Ainsi, certaines pièces sont mises en rayon pour le réassort qui consiste à offrir en permanence aux clients la disponibilité visuelle du produit, notamment lorsqu'il s'agit de la nouvelle collection et le reste est rangé en réserve. ]
Bien évidemment il est possible d'augmenter ses points deux fois plus vite en choisissant l'option paiement et en choisissant ses 3 marques préférées parmi celles référencées au Printemps. [... ] [... ] De plus, la difficulté physique du métier est à souligner également puisque le fait de rester debout pendant 7 heures par jour est extrêmement éprouvant pour le corps humain. Enfin, on peut également noter que certains clients ne disent même pas bonjour et ne considèrent pas le vendeur comme une personne à part entière, se permettant ainsi de le prendre de haut et d'être désagréables. Outre ces quelques difficultés qui concernent selon moi plus ou moins chaque vendeur, j'ai été confronté à d'autres difficultés qui me sont propres durant mon stage. ] Ainsi, j'ai réalisé mon stage du 30 mai jusqu'au 30 juillet 2016 au sein du groupe PRINTEMPS HAUSSMANN dans le bâtiment réservé à l'homme qui se situe 64 boulevard Haussmann à Paris. J'ai principalement été assigné à L'Endroit qui est un espace qui regroupe plusieurs grands créateurs tels que Raf Simons, Jil Sander, Moschino, Damir Doma, Christopher Raeburn, J. W. Anderson, Neil Barrett, Wooyoungmi, Hood By Air.
Ses connaissances et son engagement envers la marque m'ont réellement inspirée et donnée l'envie de m'épanouir dans le secteur du luxe. Je souhaite également remercier toute l'équipe pour leur aide et l'amitié dont ils m'ont fait part. Cette première expérience professionnelle à leurs côtés, sera certainement inoubliable. Je voudrais remercier Monsieur, professeur de négociation pour m'avoir partagé ses connaissances durant l'année. Enfin, je remercie l'IUT Paris-Descartes de m'avoir donné l'opportunité de réaliser ce stage durant cette première année.