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Autant d'atouts qui pourront le pousser à vous faire une offre d'achat... le faire fuir Toutes les connaissances que vous avez sur votre bien et son environnement ne remplaceront jamais la fibre commerciale que vous avez... ou pas. Il faut garder à l'esprit qu'une vente reste un acte commercial et qu'une personne peu sûre d'elle ou ne sachant pas présenter correctement son bien peut nuire à une vente. Par ailleurs, il faut être capable de supporter les éventuelles critiques que certains visiteurs ne manqueront pas d'émettre. Vous voilà parés à prendre votre décision. Rassurez-vous, si vous décidez de vendre par vous-même et que cela s'avère trop compliqué, vous pourrez toujours changer d'avis et faire appel à une agence. Plus d'infos SOS Je veux vendre ma maison: Plus de stress... apprenez les 7 erreurs à ne pas commettre pour vendre votre bien Immobilier.
Vendre par une agence vous fait donc vendre plus vite. Un agent immobilier sert aussi de conseiller. Par exemple, il peut vous aider à bien présenter votre logement. Il est aussi une aide précieuse pour organiser vos visites. Et si votre vente stagne, il peut vous indiquer la meilleure manière de débloquer la situation (baisse de prix, meilleure valorisation, etc. ). Une vente de logement à Saint-Martin plus sécurisée grâce à un professionnel Une vente immobilière est encadrée par la loi. Savez-vous quels documents il vous faut? Comment vous les procurer? Que se passe-t-il si vous en oubliez? Et si la loi changeait sans que vous ne le sachiez, rendant vos documents caduc? De plus, les règles diffèrent sensiblement suivant le type de vente. Si vous vendez un logement en cours de location, par exemple, connaissez-vous la procédure pour donner congé au locataire? Si vous choisissez de vendre par une agence, vous êtes tranquille. Un agent immobilier sait ce qu'il vous faut. Il peut préparer votre dossier de vente et les contrats nécessaires (avant-contrat de vente et contrat final).
Vendre par les agences ou de particulier à particulier? De nombreux propriétaires se posent la question de savoir s'ils vont confier la vente du bien immobilier à un professionnel de l'immobilier ou tout simplement gérer la mise en vente par leurs propres moyens. Il faut savoir qu'en France, la moitié de la vente des biens immobiliers ne passent pas par les agents immobiliers… Gérer soi-même la mise en vente de son bien immobilier Avantages: pas de commissions (hormis éventuellement les frais de publicité); pas de contrat avec des agences immobilières à gérer (mandat de vente); certains acheteurs préfèrent avoir un contact direct avec le propriétaire (pour la négociation). Inconvénients: le formalisme lié à une vente immobilière devient de plus en plus lourd à gérer (promesse unilatéral de vente ou compromis de vente, diagnostics immobiliers, …).
Tout le monde y gagne: l'acheteur trouve preneur du fait de la diminution du prix de vente et l'agence réalise la transaction. Donc ce petit effort de la part de l'agence immobilière se justifie surtout si les honoraires constituent un pourcentage du prix de vente. Laisser le montant initial des honoraires augmente mécaniquement le pourcentage de ces derniers, ce qui n'est pas conforme pour les mandats prévoyant un pourcentage fixe d'honoraires. Les honoraires sont payés à l'agent immobilier le jour de la signature de l' acte de vente définitif. Si la vente ne se fait finalement pas (clauses suspensives du compromis de vente ou lorsque le vendeur se rétracte), l'agence ne percevra rien. Attention, l'agent immobilier est en droit de demander aux deux parties des dommages et intérêts s'il s'estime lésé. L'agent immobilier doit apporter la preuve des faits qu'il avance. En effet, l'agent immobilier peut demander des dommages et intérêts lorsqu'il a fait visiter le logement à un acquéreur qui finalement va conclure directement la vente avec le vendeur du bien (contrat simple ou contrat exclusif simple).
Il ne faut donc pas compter les heures passées à « éplucher » les annonces immobilières sur internet ou dans les journaux spécialisés, à faire des visites souvent décevantes, à répondre au téléphone ou aux mails... Etre disponible et ne pas compter son temps sont deux qualités essentielles. Halte aux idées reçues On croit toujours que les biens vendus par les particuliers sont moins chers. Mais cela n'est pas toujours la réalité. En effet, les particuliers ont tendance à surévaluer leur bien car l'aspect affectif entre en compte. Achat immobilier: passer par une agence Les frais d'agence Dans la liste des inconvénients, on retrouve bien évidemment les frais d'agence qui s'élèvent donc de 5 et 10% selon le prix estimé du bien et les clauses du contrat de transaction (mandat exclusif ou mandat simple) passé avec l'agence. Une bonne connaissance du marché immobilier Un agent immobilier connaît les prix pratiqués dans la région et les exclusivités immobilières. Il possède donc des renseignements précieux qui peuvent vous faire gagner du temps et parfois de l'argent.
Ce professionnel connaît également les procédures obligatoires telles que les diagnostics immobiliers, les droits de regard sur la gestion de la copropriété ainsi que les nouvelles lois qui entrent en vigueur. Le juste prix Contrairement aux particuliers, les agences immobilières ont plutôt intérêt à estimer le bien immobilier à sa juste valeur. En effet, un bien surévalué par rapport au prix du marché ne se vendra jamais et le mandataire ne touche aucune commission tant que la transaction n'est pas finalisée. L'agent doit donc tout mettre en œuvre pour trouver activement des acheteurs en faisant de la publicité et en organisant des visites fructueuses.
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