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Le pixel Facebook permet d'optimiser les publicités et de traquer les actions effectuées par les utilisateurs. Vous pouvez par exemple traquer le parcours d'achat d'un client afin de savoir s'il va jusqu'au paiement ou au contraire abandonne son panier. Vous pouvez également cibler les visiteurs de votre site web pour une publicité sur Facebook. En revanche, il faut noter que la mise en place et la configuration du pixel ne sont pas forcément aisés, surtout pour ceux qui ne sont pas familiarisés avec le code et la publicité. Il est conseillé donc de faire appel à des personnes compétentes. Comme nous l'avons constaté, il est possible d'obtenir des résultats grâce aux réseaux sociaux, mais ceux-ci ont pour unique but d'attirer et de dialoguer avec les utilisateurs. Dans une stratégie d' inbound marketing, il est plus que vital de coupler cela avec un site internet, des articles de blog et des emailings. Ce sont en effet des supports qui convertissent et le calcul du retour sur investissement devient bien global.
Par exemple, vous pouvez faire la promotion d'un contenu premium accessible via votre site. Mais, surtout, pour booster votre génération de leads sur les réseaux sociaux, vous ne pouvez pas vous contenter des fonctionnalités de base. Vous gagnerez à utiliser les réseaux à plein volume, et, en particulier, leurs fonctionnalités de lead generation: Campagnes de publicité Facebook Campagnes de conversion Twitter Publication d'articles sur LinkedIn Pulse 03. Boostez votre efficacité commerciale grâce au social selling En principe, lorsque vous mettez en place une stratégie d'inbound marketing, les équipes marketing prennent en charge la majeure partie du cycle d'achat. Elles s'occupent de la génération de trafic, de la génération de leads et du lead nurturing. Et, ensuite, le service marketing transmet les leads qualifiés (on parle de MQL, pour marketing qualified leads) aux équipes commerciales, qui se chargent de conclure l'affaire. Dans le cadre d'une stratégie d'inbound marketing, les équipes de vente interviennent donc tardivement dans le processus de vente.
Les stratégies d'inbound marketing sont devenues clés pour réussir des campagnes de communication et d'acquisition. Parmi les nombreux canaux digitaux qui existent, quelle est la place des réseaux sociaux dans une telle stratégie, et comment peuvent-ils être bénéfiques? Les réseaux sociaux pour diffuser les contenus Puisque qu'une stratégie d' inbound marketing vise plusieurs objectifs (attirer l'internaute, le convertir, finaliser la vente ou le processus d'acquisition), quel rôle les réseaux sociaux peuvent-ils jouer pour les accomplir? La consommation des contenus digitaux est devenue quotidienne. Nous sommes de plus en plus engagés sur des interfaces web, qu'il s'agisse de sites, de réseaux sociaux, sur mobile ou sur ordinateur. Dans ce grand fourmillement, les réseaux sociaux occupent une place de choix, d'abord parce qu'ils sont multiples, et aussi parce qu'ils répondent aux attentes de plusieurs typologies d'internautes. En effet, les réseaux sociaux représentent autant de canaux de communication qu'ils s'adressent à une cible bien particulière.
Une fois ces visiteurs inconnus convertis en visiteurs connus (via un abonnement à votre newsletter, le téléchargement d'un document…), vous pouvez garder un lien et nourrir une relation afin de faire de ces personnes des clients et des promoteurs pour votre société, services, marque… Avec une personne sur trois dans le monde qui utilise de manière régulière les réseaux sociaux, la manière de communiquer et d'engager les prospects avec votre marque change. C'est un levier indispensable pour augmenter votre trafic, générer des leads et construire une communauté. Où les réseaux sociaux interviennent-ils dans la méthodologie inbound? En fait à chaque stade, qu'il s'agisse: d'attirer un visiteur sur votre site en partageant du contenu de valeur de le convertir en lui proposant des offres et des souscriptions de lui vendre en utilisant les informations tirées des réseaux sociaux (le social selling s'est fait une spécialité de cela) de le fidéliser en gardant le contact avec lui (enquête, messages lors d'événements dans la société de votre client…) P. S.