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La régularité est primordiale Produire du contenu c'est bien. Mais produite du contenu de manière régulière et fréquente c'est mieux. Gardez en mémoire qu'il s'agit d'un point très important dans une stratégie d'inbound marketing ou de Social selling. A titre d'exemple sur l'importance de produire régulièrement du contenu, les sociétés qui publient plus de 16 articles de blog par mois ont 3, 5X plus de trafic que les sociétés qui ne postent enter 0 et 4 fois par mois (Source: Hubspot). Réseaux sociaux et inbound marketing: les alliés de votre développement Les media sociaux peuvent être un outil important de génération de leads pour votre entreprise. 65% des responsables marketing disent que la génération de trafic et de leads est leur principale difficulté (Source: HubSpot, 2016). Et le contenu est devenu roi dans l'univers d'internet. Il est devenu un composant essentiel pour réussir dans une stratégie d'inbound marketing et de social selling. Vous pouvez le promouvoir au travers des plateforme de réseau social pour attirer de nouveaux visiteurs sur votre site et générer des leads pour vos équipes.
Vous pouvez ainsi lui transmettre des newsletters, l'inviter à consulter des livres blanc ou assister à des webinars. Marketing automation Pour ce faire, il vous « suffit » de paramétrer votre marketing automation et définir des règles. La grande majorité du recueil d'information sur votre lead peut désormais être automatisée de même que le maintien de la relation, notamment via les réseaux sociaux. Vous pourrez définir vos workflows, ces process de travail définissant à quel étape/moment un lead doit être relancé, alerté, se voir offrir une promotion… ROI: Return On Investment ROI est l'anagramme de Return On Investment que l'on traduit en français par Retour Sur Investissement. C'est un indicateur majeur de rentabilité pour votre entreprise que vous obtiendrez en soustrayant vos investissements d'acquisition à votre chiffre d'affaires par lead. Et, en réduisant la masse salariale de la force commerciale, l'inbound marketing permet d'obtenir une excellente rentabilité tout en étant plus compétitif au niveau des prix proposés.
Pour les entreprises BtoB, en France comme à l'international, le Social Media est devenu indispensable pour être compétitif. Intégrer les réseaux sociaux à sa stratégie Inbound Marketing s'impose aujourd'hui comme une évidence incontournable pour les directions marketing. Je m'abonne L'usage des réseaux sociaux explose dans le monde. En 2018, selon une étude publiée par le Blog du Modérateur, sur les 7, 5 milliards d'habitants de la planète, 3 milliards sont actifs sur les médias sociaux. Sur mobile, ils sont 2, 8 milliards. En France, ils sont 38 millions à passer en moyenne 1h20 sur les réseaux sociaux! Pour les entreprises BtoB, en France comme à l'international, le Social Media est donc devenu indispensable pour être compétitif. Intégrer les réseaux sociaux à sa stratégie Inbound Marketing s'impose aujourd'hui comme une évidence incontournable pour les directions marketing. Inbound Marketing: rappel des fondamentaux avant d'investir les réseaux sociaux L'Inbound Marketing repose sur trois étapes phares: attirer, convertir et transformer pour générer du business.
- L'Employee Advocacy: un marketing d'influence pour faire rayonner la marque L' Employee Advocacy est un programme marketing percutant qui a fait ses preuves. Aujourd'hui, les entreprises BtoB invitent leurs collaborateurs à participer activement à la communication. Ils s'impliquent dans la co-création de contenus avec le marketing qu'ils diffusent sur leurs propres réseaux sociaux. Ils deviennent ainsi les meilleurs ambassadeurs de votre marque et de votre savoir-faire. Les bénéfices ressentis sont aussi nombreux pour l'entreprise que pour les salariés ambassadeurs. Ils optimisent leur personal branding, sont mieux informés de l'actualité de l'entreprise, développent leur réseau personnel et renforcent leur propre expertise. Quant à l'entreprise, elle valorise sa marque employeur pour les RH et bénéficie d'une visibilité jusqu'à 10 fois supérieure aux résultats qu'elle obtiendrait, seule, sur les canaux corporate classiques. - Le Community Management: une communication externe indissociable des réseaux sociaux Avec la montée en puissance des bonnes pratiques du Social Media, le Community Management fait partie intégrante de la vie de l'entreprise BtoB.
Les entreprises BtoB intègrent pleinement les réseaux sociaux dans leur stratégie et les résultats sont là. Découvrez par exemple l'étude de cas qui présente la stratégie et les résultats de l'entreprise Oodrive, leader européen des solutions Cloud 100% sécurisées. Je m'abonne
L'objectif de la stratégie est simple: l'acheteur doit s'adresser spontanément à vous au lieu d'être sollicité par la publicité de votre entreprise. Mais pour que l'alchimie soit au rendez-vous, une condition sine qua non doit être respectée: la diffusion d'un contenu de qualité pour construire une audience qualifiée. Articles de blog, infographies, livres blancs, ou encore vidéos, le contenu est la clé d'une stratégie Inbound réussie. Il doit valoriser votre expertise métier pour vous positionner comme un acteur référent sur le marché. Il ne s'agit pas de promouvoir à tout-va vos produits et/ou services, mais de démontrer votre savoir-faire pour répondre aux problématiques de votre cible. Vous allez ainsi: - Attirer des visiteurs anonymes via la publication régulière d'un contenu qualitatif et utile. - Convertir vos lecteurs en prospects identifiés grâce à différentes actions (Call-to-Action, formulaires de contact, etc. ). - Transformer vos leads qualifiés en clients (vous les accompagnez tout au long du parcours d'achat).
De formation commerciale et marketing j'accompagne les entreprises technologiques dans le développement de leurs campagnes de génération de leads inbound et outbound en vente complexe.
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