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À lire également: les leviers digitaux à utiliser par les entreprises paysagistes pour trouver des clients Conquérir un client… même en cas de refus! Gardez en tête que si votre client vous a contacté, c'est que vous avez déjà su le convaincre de faire le premier pas. Cependant, il peut arriver que votre négociation n'aboutisse pas. Création, entretien et aménagement d'espaces paysagers | Unep. En cas de refus définitif de signer votre devis, tout n'est pas perdu pour autant! Il s'agit ici de bien faire attention à ne pas fermer la porte à une future collaboration: restez bon joueur et remerciez votre prospect pour l'intérêt porté à votre entreprise paysagiste. Il est tout à fait indiqué de demander pourquoi il n'a pas retenu vos services afin de montrer que son avis vous importe, et de pouvoir éventuellement vous améliorer si cela est nécessaire. Pour aller plus loin, vous pouvez lui proposer de s'inscrire à la newsletter de votre entreprise paysagiste, ou de visiter votre blog professionnel! Une fois que l'affaire est conclue, il ne vous reste plus qu'à éviter les principaux écueils de la conception d'un espace vert … Et bien sûr à alimenter votre portfolio avec vos nouvelles créations, pour convaincre de nouveaux clients de vous contacter!
Qu'il s'agisse de vendre une prestation à un particulier ou une collectivité publique ou privée, l'entreprise paysagiste doit se montrer persuasive lors de la négociation commerciale... au risque de voir son client filer vers la concurrence! Entre méthodes psychologiques et outils techniques, voici quelques conseils à exploiter pour savoir comment convaincre un client de conclure un contrat. Entreprise de paysage à vendre nouveauté france. Rétrospective: Les 7 critères essentiels des clients pour choisir une entreprise paysagiste Renforcer ses techniques de vente Si avoir la fibre commerciale n'est pas forcément inné, il existe néanmoins des techniques spécifiques de vente à connaître pour convaincre un potentiel client de s'engager dans une prestation. Ces techniques, universelles, s'appuient avant tout sur la psychologie et nécessitent de bien comprendre l'état d'esprit d'un prospect! En premier lieu, il faut savoir se montrer rassurant: si votre prospect hésite, c'est probablement parce que le coût des travaux, le résultat ou leur ampleur le rend anxieux.